Tips vid löneförhandling

Inför

• Ta hjälp av lönestatistik för att skaffa dig en bild över löneläget och vad en person med liknande arbetsuppgifter tjänar.
• Läs på om rollen du söker och skriv ner hur du med din kompetens och bakgrund kommer kunna uppfylla, och kanske till och med överträffa, kraven.
• Prata om dina unika kompetenser
• Skriv ner konkreta exempel på relevanta arbetsprestationer hos tidigare arbetsgivare, eller under din utbildning.
• Vad har du för lön idag? Tänk igenom hur du ska svara om arbetsgivaren ställer den frågan. Önskar du höja din lön ordentligt kan du exempelvis svara att du vill att ni utgår ifrån denna roll istället vid lönesättningen.
• Har du fått lovord hos tidigare arbetsgivare/chef? Skriv ner dessa och ta med till löneförhandlingen.
• Fundera över om det finns andra saker än lön som är viktiga för dig och som du kan förhandla om - såsom fler semesterdagar eller andra förmåner.
• Träna på dina argument själv eller med en kompis, familjemedlem eller kollega.
• Fundera över om du föredrar att arbetsgivaren eller du själv lägger första budet och tänk ut en strategi innan förhandlingen. Att lägga första budet kan ge en fördel då det sätter en riktning för förhandlingen.

Under

• Försök tala samma språk som arbetsgivaren. Har arbetsgivaren en mjuk approach, ha det du med. Är hen istället hård i förhandlingen, var det du med – då talar ni samma språk.
• Var envis, men inte för hård. Ge dig inte för lätt utan upprepa argument om du inte känner att du får gehör. Men se till att behålla god ton.
• Fråga och försök få konkreta svar på vad som krävs för att du ska få den lön du önskar.
• Undvik att blanda in din personliga ekonomi. Det är din kompetens och tidigare prestationer som ska ligga till grund för din lön.
• Skriv ner vad ni kommer överens om så det inte uppstår några frågetecken och meningsskiljaktigheter i efterhand.

Vad gör jag om vi inte kommer överens i löneförhandlingen?

Målet med en löneförhandling eller ett lönesamtal bör alltid vara att båda parterna ska vara nöjda. Om du inte är nöjd, fråga vad som ligger bakom beslutet, och vad krävs för att nå den önskade nivån i framtiden. Lyft även om det finns andra förmåner som intresserar dig utöver lön, såsom tjänstebil eller fler semesterdagar, och som kan kompensera för den summan som skiljer ditt lönekrav från det arbetsgivaren är villig att erbjuda.

Om du kör fast i diskussionen med din chef, boka en ny tid 

Arbetsgivaren vinner på att löneförhandlingen går fort fram, inte du! Se därför till att ta gott om pauser och betänketid under förhandlingen, ställ öppna frågor som ”hur går vi vidare härifrån?” och ta din tid till att berätta hur du ser på anställningen och varför du är värd din lön. Bryt förhandlingen om ni står still och be att få återkomma inom ett par dagar. En förhandling är inte över förrän den ena parten ger med sig.