Svåra frågor och argument

”Vilket löneanspråk har du?”
Svara inte direkt. Många svarar direkt om nuvarande lön och anger alltför precisa lönekrav. Lönediskussionen ska vara en separat förhandling, i intervjusituationen ska du och arbetsgivaren komma överens om huruvida du får erbjudande om tjänsten. Nästa förhandling kan kan komma överens om lön. Kommer frågan tidigt i ansökningsprocessen kan det vara en utsållningsfråga, där arbetsgivaren vill eliminera ansökande som har för stora löneanspråk.

 ”HR har bestämt”
Vissa verksamhetschefer hävdar att de inte kan påverka lönen utan att man ska kontakta HR istället. Detta är felaktigt! Verksamhetschefen har både makt och ansvar att förhandla om löner och ska vara insatt i aktuellt löneläge. HR kan inte bestämma löner, bara vägleda. Om chefen inte har mandat att förhandla lön får man ifrågasätta varför man ska förhandla med den chefen. Se till att den du skall förhandla med verkligen har mandat att sätta lön.

”Alla får den här lönen”
Lönesättningen ska vara individuell och differentierad, och då är det väldigt intressant att många nya läkare har exakt samma lön.

”Vi har inte råd”
Klinikbudget är större än underläkarlönerna. Saknas det överläkare på kliniken leder detta till mer pengar till underläkarlöner.