Lönesamtal

Tips & råd inför lönesamtal

Alla anställda, oavsett anställningsform, har alltid rätt till individuell lönesättning när som helst under sin anställning. Det betyder inte att du har rätt till den lön du vill ha men att du har rätt till att diskutera lönenivån. Det är viktigt att vara förberedd innan du har lönesamtal, här kommer våra bästa tips.

lönesamtal

Jesper Sternley

Sveriges läkarförbund student Uppsala

Inför lönesamtal

Läs alltid avtalet innan du skriver under
Kolla statistiken, är löneförslaget över eller under medel?
Se till att båda har avsatt tid för ditt lönesamtal IRL
Övningsförhandla i förväg
Bestäm din smärtgräns redan innan lönesamtalet, men håll den för dig själv
Se till att ”övertidsersättning” inte är bortkryssat utan förhandling
Hur många söker tjänsten? Är det färre sökande har du bättre möjlighet att förhandla!
Förhandla om annat som inte är pengar:
– avsatt tid för självstudier (ex AT-läkare)
– avsatt tid för administration
– garanterad fortbildning
– friskvård (ex gymkort)
Fråga om arbetsplatsens lönekriterier
Att jämföra lön med andra individer är sällan en bra idé, samma med tomma hot

Värt att löneförhandla om vikariat och sommarjobb?

Sätt ribban för kommande underläkare! Om ingen förhandlar inför sina vikariat kommer löneutvecklingen bli mycket dålig.

HR-väggen

Vissa verksamhetschefer hävdar att de inte kan påverka lönen utan att man ska kontakta HR istället. Detta är felaktigt! Verksamhetschefen har både makt och ansvar att förhandla om löner.

Vänta med dina egna tankar om lönesumman

Låt arbetsgivaren komma med första lönebudet.

Invändningar från arbetsgivaren

Invändning	Motargument
”Jag måste fundera”	”Bara för att göra det riktigt klart för mig, vad ska du fundera på?”
”Take it or leave it”	Lyssna inte första gången. Tro på det först när arbetsgivaren har sagt det 3 gånger.Gör så här:1. Räkna upp allt man är överens om2. Förminskningsmetoden, ”det är bara 10 kr/h”
”Låg ingångslön men vi höjer vid löneöversynen”	”Löneöversynen ger oftast lågt utfall. Ingångslöner är viktiga och går sällan att korrigera!””Statistiken visar att mitt förslag är skäligt”
”Jag kan ju inte ge dig högre lön än…”	Jag förhandlar för mig själv och inte för andra
”Mina händer är bundna, HR säger, Vi har våra riktlinjer”	”Det du säger är att vi är överens om allt men någon annan hindrar oss från att komma vidare.””Det här måste vi lösa. Behöver vi ajournera för att lösa det här eller tar du som chef liggande förslag nu!”

Tariffer/policydokument

Ibland finns riktlinjer för löner för läkare i olika nivåer i karriären. Lönetrappan gäller ifall du inte har övrig erfarenhet eller kompetens som inte specificeras i policydokumentet. Det är dock arbetsgivaren som avgör ifall just dina erfarenheter är relevanta för tjänsten.

Blanda helst inte vikariat och allmän visstidsanställning

Vikariat och allmän visstidsanställning är två olika anställningsformer. Vikariat i mer än 2 år övergår automatiskt till en tillsvidareanställning. Likaså med allmän visstidsanställning. Blandar man däremot dessa anställningsformer måste man jobba i 3 år för att det ska övergå i en tillsvidareanställning. AT är ett undantagsfall och helt borträknat från detta.

Skilj på anställningsförhandling & löneförhandling

Anställningsförhandling handlar exempelvis om hur länge man ska arbeta, vad man ska arbeta med, vilken avdelning osv. Löneförhandling fokuserar bara om lönen när man väl är överens om allting annat. En löneförhandling tar bort allt annat från agendan.

Individuell justering av lön

Faktorer som kan bidra till individuell justering:

Nya uppgifter/ansvarsområden ex medicinskt ledningsansvar
Ny kompentens ex disputation
Uppenbar felsits ex utländska läkare med för låg lön
Otroligt viktig för verksamheten väldigt få personer som detta faktiskt stämmer för

När man presenterar sina meriter ska man skilja på formell och reell kompetens:

Formell kompetens examen, legitimation osv
Reell kompetens arbetat inom hemtjänsten, vikarierat på avdelning med viss patientgrupp osv

Ett argument i taget

Presentera ett argument i taget och berätta hur arbetsgivaren vinner på det. Stäm av med arbetsgivaren innan du fortsätter till nästa argument.

Ja-ja-ja-metoden

Om personen håller med om tre argument på rad kommer hen med större sannolikhet hålla med om ytterligare ett argument.

Ta ett steg tillbaka

Fråga & lyssna är lika viktigt som att prata på lönesamtal. Att gå på med för hård retorik kan göra att du förlorar argumentationen.

Logga in

Unikt innehåll för dig som är medlem i Sveriges läkarförbund

Saknar du personnummer eller BankID? Klicka här

Bli medlem och få den bästa rådgivningen om lön och arbetsliv

När vi är många och samlade ökar våra möjligheter att forma framtidens hälso- och sjukvård.

Bli medlem idag!

Medlemsförmåner student